Ce sunt gramajele rezistente la apă și ce au în comun cu dezvoltarea produselor proaspăt tăiate?
Dați-mi voie să vă explic. Recent am ajutat-o pe mătușa mea străbună (88 de ani) cu o vânzare de garaj. O verișoară mai mică și cu mine făceam tranzacțiile pentru ea când am dat peste o cutie cu pătrate negre flexibile din plastic, cu nisip sigilate la căldură, pentru a adăuga greutate brățărilor la gleznă și la încheietura mâinii atunci când mergem în forță. Cu toate acestea, brățările lipseau. Vărul meu mi-a spus să le arunc. I-am spus că le pot vinde. Ea mi-a pariat un dolar că nu am putut. Fiind dezvoltatorul de produse creative care sunt, nu am rezistat unei provocări, așa că am luat pariul ei.
În timp ce cercetam mesele din vânzarea de garaj a mătușii mele, am observat niște postere rulate. Am așezat câteva pătrate negre din plastic pe un poster imprimat și am observat că țin posterul plat pentru o vizualizare mai bună.
După acel exercițiu rapid, m-am întors la vărul meu și i-am spus că le voi vinde ca set. Cu asta, le-am stivuit într-o piramidă mică și le-am etichetat cu greutate de hârtie impermeabilă, cu un preț de 10 cenți pe autocolant.
La scurt timp după aceea, o femeie care face cumpărături la vânzarea mătușii mele m-a întrebat: Ce sunt gramajele rezistente la apă? Fără ezitare, am spus că țin apăsate postere și imprimeuri. Am scos de pe masă una dintre amprente de afiș și i-am arătat greutățile rezistente la apă folosite. Ea a spus că le va lua.
Am luat un produs rezidual și l-am transformat în ceva care poate fi vândut, spre uimirea familiei și a prietenilor mei care au asistat la tranzacție.
Nu numai că i-am oferit unei doamne o mână de ajutor în a-și ține imprimeurile rulate acasă, ci am câștigat 10 cenți pentru mătușa mea și am fost cu un dolar în avans față de pariul cu vărul meu mai mic.
În profesia mea, procesatorii proaspăt tăiați mă întreabă în mod constant despre ce este nou.
Ce pot începe să adauge la ofertele lor de produse pentru a le oferi un avantaj sau o nișă profitabilă? Unii vor menționa o nouă idee de produs care entuziasmează clienții sau vor face referire la produsul unui concurent despre care au citit într-o publicație din industrie.
În general, răspund la întrebările lor cu o întrebare: metoda de dezvoltare a produsului la cererea clientului sau copierea concurenței s-a dovedit a fi profitabilă pentru compania dumneavoastră în trecut?
Există multe lucruri de luat în considerare între inspirația clientului dvs. și fabrica dvs. care execută o idee nouă de produs, dintre care nu în ultimul rând ar putea fi nevoia de a achiziționa echipamente de procesare suplimentare. În momentul în care sunteți gata cu noul produs, acesta a dispărut din memoria clientului dvs. sau nu mai este viabil. Luptele asociate cu copierea concurenților care dezvăluie elemente noi sunt, de asemenea, problematice. Până când citiți despre asta, aceștia își asigură deja rolul de lider în acea nouă categorie de produse.
Încercați să vă imaginați să arătați o idee de produs nouă unui client și să o puteți livra în timp util, cu un profit, deoarece v-ați făcut temele, ați făcut cercetările și ați finalizat toate sarcinile care consumă timp înainte de a o introduce.
Dezvoltarea eficientă a produsului este la fel de simplă ca vânzarea de garaj a mătușii mele. Uitați-vă bine la inventarul dvs., la linia de producție. Ce ați putea adăuga sau schimba pentru a crea un produs nou fără efort major și pentru a menține în continuare o marjă profitabilă? Cum ai putea poziționa acel produs pe piață pentru a câștiga atenția?
Ca și în cazul vânzării mătușii mele, alegeți un nume comercial care să ridice întrebarea: Ce este?
Deoarece nu puteți fi prezent pentru a răspunde la întrebare, asigurați-vă că aveți un rând descriptiv. Comunicați instantaneu clienților din sectorul alimentar sau cu amănuntul „valoarea” produsului cu valoare adăugată prin ambalajul produsului. Nu doar ceea ce este, ci „utilizarea”. Dacă faceți acest lucru, veți fi mai eficient cu lansările de produse în viitor.
Aceste metode simple vor ajuta ca ofertele dvs. proaspete să fie mai profitabile în viitor, deoarece vă adaptați noul produs la ceea ce poate produce efectiv planta dvs., menținând în același timp un profit.